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驱策消费者购买某种物品的内在原因和目的。购买动机一般可分为:(1)求实动机:追求商品的实用;(2)求新动机:追求商品的趋时和新颖;(3)求美动机:追求商品的欣赏价值;(4)求名动机:显示自己的地位和威望;(5)求利动机:追求廉价商品;(6)好胜心动机:以争赢斗胜为主要目的;(7)好癖动机:满足个人特殊偏好等。