4-人物志卷下
人物志卷下 魏 劉卲 撰
凉 劉昞 注
七繆第十【人物之理妙而難明以情鑒察繆猶有七】
七繆一曰察譽有偏頗之繆【徵質不明故聽有偏頗也】二曰接物有愛惡之惑【或情同忘其惡或意異違其善也】三曰度心有大小之誤【或小知而大無成或小暗而大無明】四曰品質有早晚之疑【有早智而速成者有晩智而晚成者】五曰變類有同體之嫌【材同勢均則相競材同勢傾則相敬】六曰論材有申壓之詭【藉富貴則惠施而名申處貧賤則乞求而名壓】七曰觀奇有二尤之失【妙尤含藏直尤虚瑰故察難中也】夫采訪之要不在多少【事無巨細要在得正】然徵質不明者信耳而不敢信目【目不能察而信於耳】故人以為是則心随而明之人以為非則意轉而化之【信人毁譽故向之所是化而為非】雖無所嫌意若不疑【信毁譽者心雖無嫌意固疑矣】且人察物亦自有誤愛憎兼之其情萬原【明既不察加之愛惡是非是疑豈可勝計】不暢其本胡可必信【去愛憎之情則實理得矣】是故知人者以目正耳【雖聽人言常正之以目】不知人者以耳敗目【親見其誠猶信毁而棄之】故州閭之士皆譽皆毁未可為正也【或衆附阿黨或獨立不羣】交遊之人譽不三周未必信是也【交結致譽不三周色貌取人而行違之】夫實厚之士交遊之間必每所在肩稱【言忠信行篤敬雖蠻貊之邦行矣】上等援之下等推之【蠻貊推之况州里乎】苟不能周必有咎毁【行不篤敬者或謟諛得上而失於下或阿黨得下而失於上】故偏上失下則其終有毁【非之者多故不能終】偏下失上則其進不傑【衆雖推之上不信異】故誠能三周則為國所利此正直之交也【由其正直故名有利】故皆合而是亦有違比【或違正阿黨故合而是之】皆合而非或在其中【或特立不群故合而非之】若有奇異之材則非衆所見【奇逸絶衆衆何由識】而耳所聽采以多為信【不能審查其材但信衆人言也】是繆於察譽者也【信言察物必多繆失是以聖人如有所譽必有所試】夫愛善疾惡人情所常【不問賢愚情皆同之也】苟不明質或踈善善非【非者見善善者見踈豈故然哉由意不明】何以論之夫善非者雖非猶有所是【既有百非必有一是】以其所是順己所長【惡人一是與己所長同也】則不自覺情通意親忽忘其惡【以與己同忘其百非謂矯駕為至孝殘桃為至忠】善人雖善猶有所乏【雖有百善或有一短】以其所乏不明己長【善人一短與己所長異也】以其所長輕己所短則不自知志乖氣違忽忘其善【以與己異百善皆棄謂曲杖為匕首葬楯為反具耶】是惑於愛惡者也【徵質暗昧者其於接物常以愛惡惑異其正】夫精欲深微質欲懿重志欲弘大心欲嗛小精微所以入神妙也【麄則失神】懿重所以崇德宇也【躁則失身】志大所以戡物任也【小則不勝】心小所以慎咎悔也【大則驕陵】故詩詠文王小心翼翼不大聲以色小心也【言不貪求大名聲見於顔色】王赫斯怒以對於天下志大也【故能誅紂定天下以致太平】由此論之心小志大者聖賢之倫也【心小故以服事殷志大故三分天下有其二】心大志大者豪傑之雋也【志大而心又大故名豪雋】心大志小者傲蕩之類也【志小而心濶遠故為傲蕩之流也】心小志小者拘愞之人也【心近志短豈能弘大】衆人之察或陋其心小【見沛公燒絶棧道謂其不能定天下】或壮其志大【見項羽號稱強楚便謂足以匡諸侯】是誤於小大者也【由智不能察其度心常誤於小大】夫人材不同成有早晚有早智而速成者【質清氣朗生則秀異故童烏蒼舒總角曜奇也】有晚智而晚成者【質重氣遲則久乃成器故公孫弘道老而後章】有少無智而終無所成者【質濁氣暗終老無成故原壤年老聖人叩脛而不能化】有少有令材遂為雋器者【幼而通理長則愈明故異材發奇於應賓效德於公相】四者之理不可不察【當察其早晚随時而用之】夫幼智之人材智精逹然其在童髦皆有端緒【仲尼戲陳俎豆鄧艾指圖軍旅】故文本辭繁【初辭繁者長必文麗】辯始給口【幼給口者長必辯論也】仁出慈恤【幼慈恤者長必矜人】施發過與【幼過與者長必好施】慎生畏懼【幼多畏者長必謹慎】亷起不取【幼不妄取長必清亷】早智者淺惠而見速【見小事則逹其形容】晚成者奇識而舒遲【智雖舒緩能識其妙】終暗者並困於不足【事務難易意皆昧然】遂務者周逹而有餘【事無大小皆能極之】而衆人之察不慮其變【常以一槩責於終始】是疑於早晚者也【或以早成而疑晩智或以晚智而疑早成故於品質常有所失也】夫人情莫不趣名利避損害名利之路在於是得【是得在己名利與之】損害之源在於非失【非失在己損害攻之】故人無賢愚皆欲使是得在己【賢者尚然况愚者乎】能明己是莫過同體【體同於我則能明己】是以偏材之人交遊進趨之類皆親愛同體而譽之【同體能明己是以親而譽之】憎惡對反而毁之【與己體反是以惡而踈之】序異雜而不尚也【不與己同不與己異則雖不憎亦不尚之】推而論之無他故焉夫譽同體毁對反所以證彼非而著己是也【由與己同體故證彼非而著己是也】至於異雜之人於彼無益於己無害則序而不尚【不以彼為是不以己為非都無損益何所尚之】是故同體之人常患於過譽【譬俱為力人則力小者慕大力大者提小故其相譽常失其實也】及其名敵則尠能相下【若俱能負鼎則争勝之心生故不能相下】是故直者性奮好人行直於人【見人正直則心好之】而不能受人之訐【刺己之非則訐而不受】盡者情露好人行盡於人【見人穎露則心好之】而不能納人之徑【說己徑盡則違之不納】務名者樂人之進趨過人【見人乘人則悦其進趨】而不能出陵己之後【人陵於己則忿而不服】是故性同而材傾則相援而相賴也【並有旅力則大能奨小】性同而勢均則相競而相害也【恐彼勝己則妬善之心生】此又同體之變也故或助直而毁直【人直過於己直則非毁之心生】或與明而毁明【人明過於己明則妬害之心動】而衆人之察不辨其律理是嫌於體同也【體同尚然况異體乎】夫人所處異勢勢有申壓富貴遂逹勢之申也【身處富貴物不能屈是以佩六國之印父母迎於百里之外】貧賤窮匱勢之壓也【身在貧賤志何申展是以黑貂之裘敝妻嫂慢於閨門之内】上材之人能行人所不能行【凡云為動静固非衆人之所及】是故逹有勞謙之稱窮有著明之節【材出於衆其進則裒多益寡勞謙濟世退則履道坦坦幽人貞吉】中材之人則随世損益【守常之智申壓在時故勢來則益勢去則損】是故藉富貴則貨財充於内施惠周於外【貲財有餘恣意周濟】見贍者求可稱而譽之【感其恩紀匡救其惡是以朱建受金而為食其畫計】見援者闡小美而大之【感其引援將順其美是以曹邱見接為季布揚名】雖無異材猶行成而名立【夫富與貴可不欣哉乃至無善而行成無智而名立是以富貴妻嫂恭况他人乎】處貧賤則欲施而無財欲援而無勢【有慈心而無以拯識奇材而不能援】親戚不能恤朋友不見濟【内無蔬食之饋外無緼袍之贈】分義不復立恩愛浸以離【意氣皆空薄分意何由立】怨望者並至歸罪者日多【非徒薄己遂生怨謗之言】雖無罪尤猶無故而廢也【夫貧與賤可不懾哉乃至無由而生謗無罪而見廢是故貧賤妻子慢况他人乎】故世有侈儉名由進退【行雖在我而名稱在世是以良農能稼未必能穡】天下皆富則清貧者雖苦必無委頓之憂【家給人足路人皆饋之】且有辭施之高以獲榮名之利【得辭施之高名受餘光之善利】皆貧則求假無所告【家貧戶乏粟成珠玉】而有窮乏之患且生鄙吝之訟【乞假無遺與嫂叔争糟糠】是故鈞材而進有與之者則體益而茂遂【己既自足復須給賜則名美行成所為遂逹】私理卑抑有累之者【己既不足親戚並困】則微降而稍退【上等不援下等不推】而衆人之觀不理其本各指其所在【謂申逹者為材能屈壓者為愚短】是疑於申壓者也【材智雖鈞貴賤殊塗申壓之變在乎貧富】夫清雅之美著乎形質察之寡失【形色外著故可得而察之】失繆之由恒在二尤二尤之生與物異列【是故非常人之所見】故尤妙之人含精於内外無飾姿【譬金水内明而不外朗故馮唐白首屈於郎署】尤虚之人碩言瑰姿内實乖反【猶燭火外照灰燼内暗故主父偃辭麗一歲四遷】而人之求奇不可以精微測其玄機明異希【其尤奇異非精不察】或以貌少為不足【覩鬷蔑貌惡便疑其淺陋】或以瑰姿為巨偉【見江充貌麗便謂其巨偉】或以直露為虚華【以其欵盡疑無厚實】或以巧飾為真實【巧言如流悦而覩之】是以早拔多誤不如順次【或以甘羅為早成而用之於早歲或誤復欲順次也】夫順次常度也苟不察其實亦焉往而不失【徵質不明不能識奇故使順次亦不能得】故遺賢而賢有濟則恨在不早拔【故鄭伯謝之於燭武】拔奇而奇有敗則患在不素别【故光武悔之於朱浮】任意而獨繆則悔在不廣問【秦穆不從蹇叔雖追誓而無及】廣問而誤己則怨己不自信【隗囂心存於漢而為王元所誤】是以驥子發足衆士乃悞韓信立功淮隂乃震夫豈惡奇而好疑哉乃尤物不世見而奇逸美異也【故非常人之所識也】是以張良體弱而精強為衆智之雋也【不以質弱而傷於智】荆叔色平而神勇為衆勇之傑也【不以色和而傷於勇】然則雋傑者衆人之尤也【奇逸過於衆人故衆人不能及】聖人者衆尤之尤也【通逹過於衆奇故衆奇不能逮】其尤彌出者其道彌遠【非天下之至精其孰能與於此】故一國之雋於州為輩未得為第也【郡國之所雋異比於州郡未及其第目】一州之第於天下為椳【州郡之所第目以比天下之雋椳而不可及椳一回反樞也】天下之椳世有優劣【英人不世繼是以伊召管晏應運乃出】是故衆人之所貴各貴其出巳之尤【智材勝己則以為貴】而不貴尤之所尤【尤之尤者非衆人之所識】是故衆人之明能知輩士之數【衆人明者粗知郡國出輩之士而已】而不能知第目之度【乃未識郡國品第之雋】輩士之明能知第目之度【出輩明者粗知郡國第目之良】不能識出尤之良也【未識出尤奇異之理】出尤之人能知聖人之教【瞻之在前忽焉在後】不能究之入室之奥也【如有所立卓爾雖欲從之末由也巳】由是論之人物之理妙不可得而窮己【為當擬諸形容象其物宜觀其會通舉其一隅而已】
效難第十一【人材精微實自難知知之難審效薦之難】
盖知人之效有二難有難知之難【尤奇遊雜是以難知】有知之而無由得效之難【巳雖知之無由得薦】何謂難知之難人物精微【智無形狀奇逸精妙】能神而明【欲入其神而明其智】其道甚難固難知之難也【知人則哲惟帝難之况常人乎】是以衆人之察不能盡備【各守其一方而已】故各自立度以相觀采【以己所能歷觀衆才】或相其形容【以貌狀取人】或候其動作【以進趨取人】或揆其終始【以發止取人】或揆其儗象【以旨意取人】或推其細微【以情理取人】或恐其過誤【以簡恕取人】或循其所言【以辭旨取人】或稽其行事【以功效取人】八者遊雜【各以意之所可為准是以雜而無紀】故其得者少所失者多【但取其同於己而失其異於己己不必兼故失者多】是故必有草創信形之誤【或色貌取人而行違】又有居止變化之謬【或身在江海心存魏闕】故其接遇觀人也随行信名失其中情【是以聖人聽言觀行如有所譽必有所試】故淺美揚露則以為有異【智淺易見狀似異美】深明沉漠則以為空虚【智深内明狀似無實】分别妙理則以為離婁【研精至理狀似離婁】口傳甲乙則以為義理【強指物類狀似有理】好說是非則以為臧否【妄說是非似明善否】講目成名則以為人物【強議賢愚似明人物】平道政事則以為國體【妄論時事似識國體】猶聽有聲之類名随其音【七者不能明物皆随行而為之名猶聽猫音而謂之猫聽雀音而謂之雀不知二蟲竟謂何名也世之疑惑皆此類也是以魯 國儒服者衆人皆謂之儒立而問之一人而已】夫名非實用之不效【南箕不可以簸揚北斗不可挹酒漿】故曰名由口進而實從事退【衆覩形而名之故用而不驗也】中情之人名不副實用之有效【真智在中衆不能見故無外名而有内實】故名由衆退而實從事章名效【立則章】此草創之常失也【淺智無終深智無始故衆人之察物常失之於初】故必待居止然後識之【視其所止觀其所居而焉不知】故居視其所安【安其舊者敦於仁】逹視其所舉【舉剛直者厚於義】富視其所與【與嚴莊者明於禮】窮視其所為【為經術者勤於智】貧視其所取【取其分者存於信】然後乃能知賢否【行此者賢反此者否】此又已試非始相也【試而行之豈相也哉】所以知質未足以知其略【畧在變通不可常准】且天下之人不可得皆與遊處【故視其外狀可以得一未足盡知】或志趣變易随物而化【是以世祖失之龎萌曹公失之董卓】或未至而懸欲或已至而易顧【李軼始專心於光武終改顧於聖公】或窮約而力行或得志而從欲【王莾初則布衣折節卒則窮奢極侈】此又居止之所失也【情愛如此誰能定之】由是論之能兩得其要是難知之難【既知其情又察其變故非常人之所審】何謂無由得效之難上材巳莫知【己難識知】或所識者在幼賤之中未逹而喪【未及進逹其人已喪】或所識者未拔而先沒【未及拔舉已先沒世】或曲高和寡唱不見讃【公叔痤薦商鞅而魏王不能用】或身卑力微言不見亮【禽息舉百里奚首足皆碎】或器非時好不見信貴【竇后方好黄老儒者何由見進】或不在其位無由得拔【卞和非大匠所以抱璞泣】或在其位以有所屈迫【何武舉公孫録而為王氏所推】是以良材識真萬不一遇也【材能雖良當遇知己知己雖遇當值明王三者之遭萬不一會】須識真在位誠百不一有也【雖識己真或不在位】以位勢值可薦致之宜十不一合也【識己須在位智逹復須宜】或明足識真有所妨奪不欲貢薦【雖識辨賢愚而屈於妨奪故有不欲】或好貢薦而不能識真【在位之人雖心好賢善而明不能識】是故知與不知相與紛亂於總猥之中【或好賢而不識或知賢而心妬故用與不用同於衆總紛然淆亂】實知者患於不得逹效【身無位次無由效逹】不知者亦自以為未識【身雖在位而不能識】所謂無由得效之難也故曰知人之效有二難【是以人主常當運其聰智廣其視聽明揚側陋旁求俊乂舉能不避仇讐拔賢不棄幽隐然後國家可得而治功業可得而濟也】
釋争第十二【賢善不伐况小事乎釋忿去争必荷榮福】
盖善以不伐為大【為善而自伐其能衆人之所小】賢以自矜為損【行賢而去自賢之心何往而不益哉】是故舜讓於德而顯義登聞湯降不遲而聖敬日躋【彼二帝雖天挺聖德生而上哲猶懷勞謙疾行退下然後信義登聞光宅天位】郄至上人而抑下滋甚王叔好争而終於出犇【此二大夫矜功陵物或宗夷族滅或迯禍出犇由此觀之争讓之道豈不懸歟】然則卑讓降下者茂進之遂路也【江海所以為百谷王以其處下也】矜奮侵陵者毁塞之險途也【兕虎所以攖牢檻以其性獷噬也】是以君子舉不敢越儀凖志不敢凌軌等【足不苟蹈常懷退下】内勤己以自濟外謙讓以敬懼【獨處不敢為非出門如見大賓】是以怨難不在於身而榮福通於長久也【外物不見傷子孫賴以免】彼小人則不然矜功伐能好以陵人【初無巨細心發揚以陵物】是以在前者人害之【矜能奔縱人情所害】有功者人毁之【恃功驕盈人情所毁】毁敗者人幸之【及其覆敗人情所幸】是故並轡争先而不能相奪【小人競進智不相過並驅争險更相蹈籍】兩頓俱折而為後者所趨【中道而斃後者乘之譬兎殛犬疲而田父收其功】由是論之争讓之途其别明矣【君子尚讓故涉萬里而塗清小人好争足未動而路塞】然好勝之人猶謂不然【貪則好勝雖聞德讓之風意猶昧然乃云古人讓以得今人讓以失心之所是起而争之】以在前為速鋭以處後為留滯【故行坐汲汲不暇脂車】以下衆為卑屈以躡等為異傑【苟矜越等不羞負乘】以讓敵為迴辱以陵上為高厲【故趙穿不顧元帥彘子以偏師䧟】是故抗奮遂往不能自反也【譬虎狼食生物遂有殺人之怒】夫以抗遇賢必見遜下【相如為亷頗逡廵兩得其利】以抗遇暴必搆敵難【灌夫不為田蚡持下兩得其尤】敵難既搆則是非之理必溷而難明【俱自是而非彼誰明之耶】溷而難明則其與自毁何以異哉【兩虎共鬪小者死大者傷焉得而兩全】且人之毁己皆發怨憾而變生舋也【若本無憾恨遭事際會亦不致毁害】必依託於事飾成端末【凡相毁謗必因事類而飾成之】其餘聽者雖不盡信猶半以為然也【由言有端角故信之者半】己之校報亦又如之【復當報謗為生翅尾】終其所歸亦各有半信著於遠近也【俱有形狀不知其實是以近遠之聽皆半信於此半信於彼】然則交氣疾争者為易口而自毁也【己說人之瑕人亦說己之穢雖詈人自取其詈也】並辭競說者為貸手以自毆【辭忿則力争己既毆人人亦毆己此其為借手以自毆】為惑繆豈不甚哉【借手自毆借口自詈非惑如何】然原其所由豈有躬自厚責以致變訟者乎【己能自責人亦自責兩不言競變訟何由生哉】皆由内恕不足外望不已【所以争者由内不能恕己自責而外望於人不已也】或怨彼輕我或疾彼勝己【是故心争終無休已】夫我薄而彼輕之則由我曲而彼直也【曲而見輕固其宜矣】我賢而彼不知則見輕非我咎也【親反傷也固其宜矣】若彼賢而處我前則我德之未至也【德輕在彼固所宜也】若德鈞而彼先我則我德之近次也【德鈞年次固其常矣】夫何怨哉且兩賢未别則能讓者為雋矣【材鈞而不争優劣衆人善其讓】争雋未别則用力者為憊矣【雋等而名未别衆人惡其鬪】是故藺相如以迴車决勝於亷頗寇恂以不鬪取賢於賈復【此二賢者知争途不可由故回車退避或酒炙迎送故亷賈肉袒争尚冺矣】物勢之反乃君子所謂道也【龍蛇之蟄以存身尺蠖之屈以求伸蟲微物耳尚知蟠屈况於人乎】是故君子知屈之可以為伸故含辱而不辭【韓信屈於跨下之辱】知卑讓之可以勝敵故下之而不疑【展喜犒齊師之謂也】及其終極乃轉禍而為福【晉文避楚三舍而有城濮之勲】屈讐而為友【相如下亷頗而為刎頸之交】使怨讐不延於後嗣而美名宣於無窮【子孫荷其榮䕃竹帛紀其高義】君子之道豈不裕乎【若偏急好争則身危當年何後來之能福】且君子能受纎微之小嫌故無變鬪之大訟【大訟起於纎芥故君子慎其小】小人不能忍小忿之故終有赫赫之敗辱【小人以小惡為無傷而不去故罪大不可解惡積不可救】怨在微而下之猶可以為謙德也【怨在纎微則謙德可以除之】變在萌而争之則禍成而不救矣【涓涓不息遂成江河水漏覆舟胡可救哉】是故陳餘以張耳之變卒受離身之害【思復須臾之忿忘終身之惡是以身滅而嗣絶也】彭寵以朱浮之郤終有覆亡之禍【恨督責之小故違終始之大計是以宗夷而族㓕也】禍福之機可不慎哉【二女争桑吳楚之難作季郈鬪雞魯國之釁作可不畏歟可不畏歟】是故君子之求勝也以推讓為利鋭【推讓所往前無堅敵】以自修為棚櫓【修己以敬物無害者】静則閉嘿冺之玄門動則由恭順之通路【時可以静則重閉而玄嘿時可以動則履正而後進】是以戰勝而争不形【動静得節故勝無與争争不以力故勝功見耳】敵服而怨不搆【干戈不用何怨搆之有】若然者悔恡不存於聲色夫何顯争之有哉【色貌猶不動况力争乎】彼顯争者必自以為賢人而人以為險詖者【以己為賢專固自是是己非人人得不争乎】實無險德則無可毁之義若信有險德又何可與訟乎險而與之訟是柙兕而攖虎其可乎怒而害人亦必矣易曰險而違者訟訟必有衆起【言險而行違必起衆而成訟矣】老子曰夫惟不争故天下莫能與之争【以謙讓為務者所往而無争】是故君子以争途之不可由也【由於争途者必覆輪而致禍】是以越俗乘高獨行於三等之上何謂三等大無功而自矜一等【空虚自矜故為下等也】有功而伐之二等【自伐其能故為中等】功大而不伐三等【推功於物故為上等】愚而好勝一等【不自量度故為下等】賢而尚人二等【自美其能故為中等】賢而能讓三等【歸善於物故為上等】緩己急人一等【性不恕人故為下等】急己急人二等【褊戾峭刻故為中等】急己寛人三等【謹身恕物故為上等】凡此數者皆道之奇物之變也【心不純一是謂奇變】三變而後得之故人莫能及也【小人安其下等何由能及哉】夫惟知道通變者然後能處之【處上等而不失者也】是故孟之反以不伐獲聖人之譽【不伐其功美譽自生】管叔以辭賞受嘉重之賜【不貪其賞嘉賜自致】夫豈詭遇以求之哉乃純德自然之所合也【豈故不伐辭賞詭情求名耶乃至直發於中自與理會也】彼君子知自損之為益故功一而美二【自損而行成名立】小人不知自益之為損故一伐而並失【自伐而行毁名喪】由此論之則不伐者伐之也不争者争之也【不伐而名章不争而理得】讓敵者勝之也下衆者上之也【退讓而敵服謙尊而德光】君子誠能覩争途之召險獨乘高於玄路則光暉煥而日新德聲倫於古人矣【避忿肆之險途獨逍遙於上等遠燕雀於啁啾匹鳴鳳於玄曠然後德輝燿於來今清光侔於往代】
人物志卷下
後序
余嘗三復人物志而竊有感焉夫人德性資之繼成初未始有異也而終之相去懸絶者醇駁較於材隆汚判諸習曰三品曰五儀胥是焉而賢不肖殊途矣是以知人之哲古人難之言貌而取人者聖人弗是也兹劉卲氏之所以志人物也乎脩己者得之以自觀用人者持之以照物焉可廢諸然用舍之際人材之趨向由之可不慎乎精於擇而庸適其能篤於任而弗貳以私則真材獲用大猷允升矣其或偏聽眩志而用不以道動曰才難吾恐蕭艾弗擇魚目混珠也左馮翊王三省識
右人物志三卷十二篇魏劉卲撰案隋唐經籍志篇第皆與今同列於名家十六國時燉煌劉昞重其書始作注解然世所傳本多謬誤今合官私書校之去其複重附益之文為定本内或疑字無書可證者今據衆本皆相承傳疑難輒意改云卲之叙五行曰簡暢而明砭火之德也徧檢書傳無明砭之證案字書砭者以石刺病此外更無他訓然自魏晉以後轉相傳寫豕亥之變莫能究知不爾則卲當别有異聞今則亡矣愚謂明砭都無意義自東晉諸公草書啟字為然疑為簡暢而明啟耳文寛夫題
